颜值+直播在直播营销中人气很高

颜值+直播”:
        不仅仅是颜值在当今的直播营销中,都说对主播的要求比较低,但其实想要成为一个名气度高的主播,门槛还是挺高的。比如那些人气高、频繁登上平台热榜的主播,在依靠背后的经纪公司或者团队运作的同时,他们也有很高的颜值。
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       爱美是人之常情,人人都喜欢欣赏美好的事物,所以颜值成为营销手段的一部分因素也不难理解。但需要注意的是,颜值并不是唯一条件,光有颜是不够的,要把颜值和情商、智商相结合,才能实现“颜值+直播”的效果。如何塑造一个有颜值的主播呢?这里面大有学问,笔者将其总结为三点,主播颜值塑造流程在直播营销的运营过程中,主播的表现与产品的销售业绩是分不开的,用户乐意看到颜值高、情商高的主播,这也是颜值高,主播人气就高的原因所在。例如,SK-II就曾邀请其代言人霍建华担任新品发布会的主播,在美拍直播平台上进行了一场人气爆棚的直播。这次直播短时间就获得了80多万观众的佳绩,而且通过这次直播,本来口碑很好的SK-II品牌又获得了更多的知名度和曝光率,此次发布的新品的销售业绩也是节节攀升。不得不承认颜值带来的经济效应确实是不可思议的。为霍建华在美拍的直播。
        当然,“颜值+直播”模式的营销效果固然十分出色,但也要注意主播个人素质的培养,只有高情商、高智商和高颜值相结合,才能获得最佳的直播营销效果。
颜值直播运营

限时购+直播”:
        抓住用户心理众所周知,既然直播是为了营销,那么如何让顾客产生购物的欲望则是商家需要思考的问题。在直播过程中,商家如果加入一点“小心机”,例如采用“限时购+直播”模式,就会大大刺激用户购买产品的冲动心理。这是一种抓住用户心理的营销战术,能够最大限度地激发用户的购买热情,从而实现营销的最终目的。
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        比如天猫、淘宝、聚美等平台的直播都可以边看边买,这样的平台更适合“限时购+直播”模式,为用户提供浸入式的购物体验。当然,在这种平台直播时,加入限时购的模式也是需要技巧的,应根据用户心理挑选时机来变换弹出产品的方法,单一的形式不容易引起用户的注意。例如,“贪吃的仙女槑”是一个专卖潮流女装的淘宝商家,其主要经营产品包括服装、箱包、化妆品等。该商家主要靠自己主播推销产品,不但亲自换装告诉个子娇小的用户如何搭配衣服,还认真回答用户提出的各种问题,解答用户的疑惑。在直播中,主播一边向用户介绍相关的产品,屏幕上就会弹出相应的商品链接,感兴趣的用户可以马上购买。、主播刚介绍完一款海边沙滩度假裙,屏幕就弹出了这款产品。
限时直播培训 
       同时,如果用户在观看的同时关注了主播,还会有购物的红包派送,这也是一种明智的营销手段。这样不仅让用户更加想要购买产品,同时又吸引了大量潜在顾客。可谓是一箭双雕,两全其美。此外,在屏幕下方还有一个产品信息栏,用户可以通过点击符号来获得相关的产品信息,在此选购自己喜爱的产品。
       由此可以看出,企业运用“限时购+直播”的渠道进行营销是一种明智的选择,只有加入限时购的信息页面,才能让用户买得更果断,从而提升销售业绩。

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  • 版权声明:2019-01-25发表于 经纪人培训栏目。
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