怎么提升直播成功的概率,有什么好的方法

         直播营销想要获得成功,就应该有一个周密的策划流程。如果只是敷衍了事,那么就很难获得用户的关注和追捧。本章将向大家介绍直播营销的几大流程:选主题、找渠道、供内容、齐推广,旨在帮助大家熟悉流程,掌握直播营销的技巧。要点展示
►选好直播主题:
以用户为主
►找准传播渠道:多模式出击
►提供优质内容:全方位打造
►掌握直播推广:集各大平台
选好直播主题
        以用户为主做好直播营销的第一步,就是选好直播的主题。一个引人瞩目的优秀主题是传播广泛的直播不可或缺的,因此如何确立直播主题,吸引用户观看直播是直播营销中最关键的一个步骤。俗话说,“好的开头是成功的一半”,选好直播的主题也是如此。本节将向大家介绍几种确立直播主题的方法,如从用户角度出发、及时抓住时代热点、打造直播噱头话题、专注围绕产品特点等。
直播成功的概率
注意直播目的
       不能无准备首先,企业要明确直播的目的,是单纯营销还是提升知名度?因此,如果企业只是想要提高销售量,就将直播主题指向卖货的方向,吸引用户立马购买;如果企业的目的是通过直播提升企业知名度和品牌影响力,那么直播的主题就要策划得宽泛一些,最重要的是要具有深远的意义。直播的目的大致可以分为三种类型,如图9-1所示。 图9-1直播的目的类型下面重点介绍一下关于持久性营销直播主题的策划。对于持久性营销而言,其直播目的在于通过直播平台持续卖货,获得比较稳定的用户。所以,持有这类直播目的的直播主题应该也具备长远性的特点。在策划直播的主题时,应该从自身产品的特点出发,结合其他店家的特点,突出自己的优势,或者直接在直播中教授给用户一些实用的知识和技巧。这样一来,用户就会对店家产生好感,并最终成为店家的“铁杆粉丝”。例如,淘宝直播中有一个叫“雯屋全球创意品牌店”的商家,一个专门销售各种有创意用品的商家。在这个商家的直播中,不仅有产品的直接展示,而且还会告诉用户怎样选择适合自己的产品,让用户感觉购物的同时还学到了不少知识。如图9-2所示,为这家淘宝店家的店铺主页和直播页面。 店家的店铺主页及直播页面从图中可以看出,店家在直播中推送了化妆包,但它的标题是带有技巧性的,“如何选择适合自己的化妆包?”很多用户看到这个标题就会觉得很实用,同时也有效抓住了女性的爱美心理,拉近用户与店家的距离。许多用户在观看完直播后都能得到一定的收获,所以也会对下次直播能带来什么精彩内容充满期待。这就是持久性营销的直播目的,为了实现销售的长久性,全力黏住、吸引用户。
从用户角度切入
        迎合其口味在服务行业有一句经典的话叫作“每一位顾客都是上帝”,在直播行业用户同样也是上帝,因为他们决定了直播的火热与否。没有人气的直播是无法经营并维持下去的。因此,直播主题的策划应以用户为主,从用户角度出发。从用户的角度切入,要注意的有三点,笔者总结为下。从用户角度切入,最重要的是了解用户究竟喜欢什么,对什么感兴趣。有些直播为什么如此火热?用户为什么会去看?原因就在于那些直播迎合了用户的口味。现在关于潮流和美妆的直播比较受欢迎,因为直播的受众大多都是年轻群体,对于时尚有自己独特的追求,比如“清新夏日,甜美时尚减龄搭”“小短腿的逆袭之路”“微胖女孩儿的搭配小技巧”等主题都是用户所喜爱的。而关于美妆的直播更是受到广大女性用户的热烈追捧。 图9-3如何从用户角度切入例如淘宝直播有一个名叫“不开美颜的大胖”的主播,专门直播微胖女生的穿搭技巧。在直播中,主播亲自试穿不同的服装,为用户展现如何利用服装搭配的技巧来掩盖身材的缺陷。同时,如果用户觉得主播试穿的衣服也适合自己的话就可以点击相关链接直接购买,边看边买美妆的直播也是如此。除此之外,各种新鲜热点、猎奇心理等主题也能激发用户的兴趣,企业需要从身边的事情挖掘,同时多关注那些成功的直播是怎么做的,才能策划出一个完美的主题。
主播技巧要哪些
专家提醒
        当然,用户自己投票选择主题也是体现从用户角度切入的一个点。一般模式的直播都是主播决定主题,然后直接把内容呈现给用户。而如果迎合用户的喜好的话,企业就要准备好“打一场无准备之仗”,即按照用户的意愿来。主播要随机应变,积极调动用户的参与热情。投票的另一种方法就是直播之前投票。比如平台方可以在微信公众号、微博等社交软件发起投票活动,让用户选择自己喜爱的主题。

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