直播流量如何变成经济财富

流量变现
       用户最大流量变现主要是依靠用户的力量,作为直播变现的最基本的一种模式,虽然流量变现最为常用,但远远不能满足企业盈利的需求,本节将主要介绍流量变现的含义和其他具体方法。
含义
直播流量变现
      积累的力量流量变现,简单来说,就是积累用户流量来争取广告投放。比如,许多网红直播时会在直播页面放置广告的链接,各大直播平台也会利用各种方式在内容中植入广告,以引起广大用户的注意。
主播流量变现
个人魅力+粉丝
        人气的来源一般而言,网红和明星是最符合“个人魅力+粉丝”的变现模式的。因为他们往往自身就带有强大的人气效应,走到哪里都会吸引大量的流量。当然,他们吸引流量不仅仅因为他们是名人,还取决于他们拥有的个人魅力。笔者将他们吸引粉丝的原因大致作了总结,如图10-15所示。 图10-15名人吸引粉丝的原因当网红和明星做起了直播,那流量自然是“滔滔不绝”。虽然这样说有些夸张,但他们的影响力确实惊人。当然,也有因为直播而吸引众多用户关注的。举个例子,“大司马”的成功绝不是偶然,流量的变现也是需要个人和平台用心经营的,只有为用户提供优质的直播内容和良好的平台服务,才能长久地获得用户坚定不移的支持和追随。当然,个人魅力的培育需要从多个方面进行,不能一蹴而就,要时刻把握用户的心理。
特殊广告资源
       节目和广告的完美结合作为另一种与广告相关的流量变现模式——特殊广告资源的开发,其最常见于电视台。具体做法就是讲节目与广告高度融合,无缝连接,借此获得良好的宣传效果。其形式也是多种多样,如冠名广告、特约赞助广告、节目结尾Logo、鸣谢字幕、演播室广告、节目内容广告、实物赞助等。这些特殊广告资源的开发形式有效提升了品牌的知名度,并为品牌销量作出了一定的贡献,是一种十分高效的变现方式。如今很多直播也开始借鉴这种方法,如熊猫直播自制的综艺节目《来吃来吃大胃王》中,“味全活性乳酸菌饮品”就是其冠名商。
直播营销
植入式广告
        润物细无声的营销
不管是传统的电视用户,还是视频平台的用户,又或者是直播平台的用户,没有一个是不讨厌广告的。但广告植入又是视频直播平台的主要收入来源之一,作为盈利平台,它不可能丢弃这一模式。那么,视频直播平台所能做的,也只有想出各种方法来尽可能降低用户对广告的抵拒感。比如,可以通过互动的方式植入广告,而不是插入硬性广告。例如,龙珠TV就选择在与观众互动的过程中播放广告,这样做有两个好处,一个就是减少用户对广告的厌恶感;另一个就是让不付费的用户也参与到平台的活动之中来。近些年来,植入式广告一直活跃于各大综艺节目、电视剧、电影之中,取得了比传统的硬性广告更好的效果。笔者将植入广告的几大步骤做了大致的总结,植入广告的步骤直播平台也学到这种打广告的方法,从而达到营销的目的,实现流量的变现。

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  • 版权声明:2019-02-17发表于 网红培训栏目。
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