怎么做一个精准主题让直播迅速火起来

        精准的主题让直播迅速走红。在直播营销的浪潮中,直播范围广泛,不乏精彩绝伦的精彩主题。主题决定用户是否会进入直播室观看,因此主题策划是一个非常重要的环节。只有选择正确的主题,才能真正“打动”用户的心。这一章将着重于规划直播主题的技巧和能力,例如从用户的角度制作噱头和扩大产品。尽管这些方法不能使消费者大大取决于企业,只要他们是熟练和灵活使用,结合企业的特点,主机,产品等等,可以使直播的主题更鲜明,更准确的目标用户的关注。
       先搞清楚是销售还是做大新闻企业在策划直播主题之前,要搞明白一个问题:是想要销售,还是搞大新闻?这是一个很重要的问题。如果是想通过直播增加销量,那么相应的直播策划就要针对纯粹卖货方向;如果直播的目的是想借此直播做大新闻,提高知名度,那整个直播的主题策划就要把目光放长远,做大主题。下面我们来分类进行分析。
怎么做好主播策略
    1.短期销售如果进行直播之前,是为了销售手头上的商品。比如,很多微商代理或者兼职零售商,想要尽快销售手头上的商品,对应的直播策划就要围绕产品来进行。围绕产品来策划主题的方法是:在直播主题上加入低价、优惠、新品、有礼等字眼,吸引用户观看。在这方面淘宝直播、天猫直播、聚美直播就做得很好。这些电商网站做直播的目的就是为了销售商品,尤其是淘宝和天猫:各大商家纷纷入驻,直播开通以来,有些商家就是借助直播来销售当前火热、应季的产品。因此,在直播中往往会围绕产品展开,对应的主题策划也离不开产品。在这里,我们举例说明。在淘宝直播中有一个叫“若语”的店家,专卖夏季女装。在2016年8月12日,夏天即将过去之际,该店家在直播中打造了这样一个直播:#微淘清仓季#如果现在可以重新选择你的年龄,你会选几岁?这是一个对夏季女装进行清仓的直播视频。很显然,这个店家的目的就是要清仓,快速销售手头上的商品。于是在策划直播主题时,加入了#微淘清仓季#的话题。借着吸引人的主题来打开直播销售的大门。这个直播虽然只有短短几分钟,但却获得了2万多的用户观看,因为这个直播主题中展现的是清仓、低价、特卖、包邮等福利主题。而看了直播之后,很多用户都转化成了该店的实际用户。因此,如果你是短期销售产品的店家,在直播主题策划中,一定要围绕产品来进行,尤其要将一些用户喜欢、想要看到的词语冠加。这样一来企业就可以通过直播获得比较好的销售成绩。
     2.持久性销售还有一类直播的目的是店家希望借助直播持久卖货,获得更多持久性的用户。很显然,对应的直播主题应考虑长远性。因此,在进行这类直播主题策划时,需要从店家的产品优势出发,最好以对比的形式,突出自己店的产品特色,或者在直播中给用户教授一些知识。而这些知识是与店家产品有关的实用性内容。这样可以增强用户对店家的长久黏性。在这里,我们还是以淘宝店家的直播为例来说明。在淘宝中有一个叫“小谷粒轻熟系小G自制女装”的店家,一个专卖定制、自制女装的店家。
在这个店家的直播中,大都是介绍一些对用户比较实用的穿衣搭配知识,有效地“黏住”了很多粉丝,为店家长久的销售打下了基础。例如,该店的一个有趣的直播主题是这样的:“啦啦啦,又到了这期的视频时间了哦,宝宝们,知道这期的新品是啥吗?告诉你们吧,这期是给你们介绍一款套装的多种穿法!让你们买了一个套装但是穿出不同的FEEL!绝对物超所值,喜欢的千万不要错过哦。”如图4-2所示。在这个直播中,店家的确给用户推送了一个夏季时尚套装:白色衬衫搭配军绿色的时尚短裤。以往的销售往往会介绍这身套装的优势、特点。但是在这个直播中,主播却给用户介绍了这款套装的另一个百搭的技巧,一件白衬衫可以穿出多种花样,比如V领穿法、抹胸穿法、露肩穿法等。主播亲自在直播中尝试,一步步教会用户如何百搭。这个直播的目的是传授给用户这样一个思想:如果买了这个套装,可以穿出多套服装的感觉,等于买一赠多。这样的技巧是每位女性用户都热切需要的,同时也能更有效“黏住”用户。多数用户在这次的直播中得到了收获之后,自然会期望下次直播中的新鲜百搭穿法。这就是对用户产生的黏性和吸引力,促进了店家的长久销售。
     3.搞大新闻,做足知名度还有很多企业做直播的目的不是短期销售,而是长久的营销,尤其是希望通过直播获得高知名度的企业更希望通过直播提升自身品牌地位。可以说,这种直播目的是具有非常长远目光的。那么在进行这样的直播主题策划时,又需要怎样的技巧呢?一般来说,想要搞大新闻,做足知名度,企业的直播策划中需体现企业的品牌理念和文化价值,让用户通过直播的主题就可以感受到企业的内涵,还可以借助一些名人、事件来进行策划直播。在这方面,知名日化品牌玉兰油(简称Olay)做得很好。玉兰油在直播营销形势下,也进行了直播方面的策划
       为了获得更多用户的青睐和提高产品在直播中的知名度,2016年8月12日,玉兰油天猫旗舰店中利用天猫直播策划了一个非常有看头的直播主题:“Olay携手游泳冠军罗雪娟,分享冠军的小秘密”。如图4-3所示。从该主题中可以看出,玉兰油这次的直播是围绕2016年里约奥运会进行的,并且借助奥运冠军罗雪娟策划了直播的内容。玉兰油不但借助了名人,还借助了热门事件,这让直播在未开播前就获得了大量用户的关注。在这次直播中,不但有游泳冠军罗雪娟亲自代言玉兰油,讲解自己的冠军历程、护肤奥秘,同时罗雪娟还会在直播中对参与直播的用户随机抽取用户派发红包。用户若参与直播,就有机会获得玉兰油的公仔玩具小熊,若分享,则还有机会赢取奥运大奖玉兰油的护肤精美套装,如图4-4所示。因此,想要通过直播搞大新闻、获得更高知名度,必须在策划直播的主题中加一些“料”,以引导用户参与进来并且及时分享。

上一篇
联络主播和粉丝的感情是如何融入其中的?
上一篇
火山直播是如何在网站上直播培训的
  • 版权声明:2019-07-04发表于 网红培训栏目。
  • 转载请注明: 怎么做一个精准主题让直播迅速火起来| 网红培训 +复制链接