做直播的盈利方式有哪些?

打赏
        全凭用户喜好来决定打赏这种变现模式是最原始也是最主要的,现在很多直播平台的盈利大多数还是依靠打赏。所谓打赏,就是指观看直播的用户通过金钱或者虚拟货币来表达自己对主播或者直播内容喜爱的一种方式。这是一种新兴的鼓励付费的模式,用户可以自己决定要不要打赏。为用户给主播打赏。 用户给正在直播的主播打赏打赏模式虽然才兴起不久,但也经历了一定的发展历程。下面将打赏功能的发展历程总结为三个阶段,直播平台和主播的主要收入来源,与微博、微信文章的打赏相比,视频直播中的打赏来得更快,用户也比较冲动。给文章打赏,是因为文章引起了用户的情感共鸣;而给直播打赏,有可能只是因为主播讲的一句话或者主播的一个表情,一个搞笑的行为。相比较而言,视频直播的打赏缺乏一定理性。同时,这种打赏很大程度上也引导着直播平台和主播的内容发展方向。
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付费观看
        内容优质的变现付费观看这一模式常用于视频网站、音频平台,如被人熟知的喜马拉雅FM中就专门开设了一个付费栏目,各大名家的节目被其收录,用户要先付费才能收听。此外,现在很多优质音乐也需要通过付费的方式才能收听。直播虽然还没有将这一模式发展得炉火纯青,但也开始向这方面靠拢。如手机摄影构图大全就“如何用手机拍大片”这一主题开启了付费式的直播。当然,直播如果想把付费观看这种变现模式发展壮大,其基本前提就是要保证直播内容的质量,这才是内容变现最重要的环节要素。
版权销售
        “大块头”变现版权销售这一内容变现模式也大多应用于视频网站、音频平台等领域,对于直播而言,主要就在于各大直播平台在精心制作直播内容时引进的各种优质资源,比如电视节目的版权,游戏的版权等。例如,2017LPL全赛季的版权由全民直播、熊猫直播、战旗直播三大直播平台获得,而斗鱼直播和虎牙直播只得到了常规赛周末赛事的部分版权。各大直播平台获得版权情况作为直播行业中势头发展一直稳健的游戏直播来说,各大赛事直播的版权都是十分宝贵的,不亚于体育赛事的直播。因为只要谁拿到了版权,就可以吸引无数的粉丝前来观看直播,而且赛事的持续时间较长,可以为直播平台带来巨大的收益。
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“吃播文化”
         美食的变现通过直播吃美食的方式进行营销已经不是一件新鲜事了,2016年开始“吃播文化”就已经在直播界掀起了一股狂潮。各路吃货纷纷使出大招,吸引用户注意。主播一边吃着超出常人份额的食物,一边对食物作出点评,从而为用户提供建议。例如,美拍上出现了一位可与火遍全球的“大胃王”木下君相媲美的美食主播“密子君”。她凭借可爱的外貌和声音赢得了不少粉丝的青睐,而她在直播平台参加“百人生撸白米饭”活动的表现也使很多网友感到惊讶,那天吃的大米品牌也成了百度热搜词。据悉,密子君已经接到了不少商家的邀请进行吃播推广,而这种以“吃秀”为主要形式的变现策略也是一种相当有潜力的发展方向,值得大力推广。
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道具
       引人心动的变现模式对于游戏直播而言,道具是一种比较常见的盈利模式。与视频平台相比,游戏用户更愿意付费,因为游戏直播的玩家和用户群体的消费模式类似,观看的时候免费,但如果要使用道具就需要收费。道具收费还分为各种不同类型,笔者将商城里出售的一般的游戏道具总结为以下三种,如图10-27所示。 图10-27道具收费的种类以战旗直播为例,其中有很多有趣的道具,而且用户都比较喜欢。战旗直播的道具主要有猴子、宝剑、999玫瑰、幸运礼物、666等,战旗直播的各种道具直播可以激发游戏玩家购买道具的欲望,因为道具收费本来就是游戏中传统的收费模式,但如今通过直播的方式直接为用户呈现使用道具玩游戏的效果,就会给用户带来一种更直观的感受,让他更愿意去购买道具,而不是像以前那样顾虑道具是否物有所值。

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  • 版权声明:2019-02-03发表于 主持人培训栏目。
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