互联网发展飞速,直播怎么抓住时代热点

抓住时代热点
        切记要及时在互联网发展得无比迅速的时代,热点就代表了流量,因此,及时抓住时代热点是做营销的不二选择。在这一点上,企业要做的就是抢占先机,迅速出击。打个简单比方,如果一个服装设计师想要设计出一款引领潮流的服装,那他就要有对时尚热点的敏锐眼光和洞察力。确立直播主题也是如此,一定要时刻注意市场趋势的变化,特别是社会的热点所在。例如,2016年里约奥运会就是一个大热点。各大小企业纷纷抓住这个热点,将自己的产品与奥运会联系起来,利用“奥运”的热点推销产品。比如当时红极一时的蚊帐,中国运动员在卧室撑起了蚊帐,吸引了不少外国人的注意,因为大多数欧美地区没有使用过蚊帐。因此,中国的蚊帐瞬间就“火”了。显而易见,这次“蚊帐+奥运”产品营销就非常符合市场热点的要求。于是各大商家抓住了这个热点,在直播主题中加入了这个热点因素,吸引了不少用户关注。当然,抓住了热点还远远不够,最重要的是如何利用热点快速出击。这是一个程序比较周密的过程,笔者将其总结为三个阶段。总之,既要抓住热点,又要抓住时间点,同时抓住用户的心理,这样才能创作出一个优秀的直播主题。 跟住热点跨速出击的过程
主播热点话题
打造噱头话题
        为直播添彩制造一个好的话题也是直播营销成功的法宝。当然,制造话题也是需要技巧的,利用噱头来打造话题会使很多用户为之瞩目,所谓噱头,即看点和卖点。巧用噱头打造话题可令用户为之兴奋。如何利用噱头来打造话题呢?从不同的角度而言,可分为三类。 利用噱头打造话题的方法在策划直播主题时,企业要学会利用热点词汇作噱头,吸引用户的注意力。例如,2016年里约奥运会期间,一句“洪荒之力”带动了该词汇的广泛传播,一时间红遍网络,无论是企业还是个人,都纷纷引用“洪荒之力”来表达自己的观点。其中,微博平台的#傅园慧洪荒之力#的话题吸引了几千万人的阅读。微博#傅园慧洪荒之力#话题很多企业在直播中也借助这个关键词,吸引用户的眼球。类似的热点词汇还有很多,比如“一言不合就……”“走心”等。在直播中,商家也巧妙地借用“走心”这个关键词来吸引用户流量。例如,淘宝直播一个主题就采用了这个热词,叫“走心的口红推荐评价……”
        由此可见,打造噱头主题时借鉴热点词汇确实是一个相当实用的技巧,既可成功地引起人们的情感共鸣,同时也能获得人气和收益。成功的直播主题策划需要能吸引用户前来观看,因此打造噱头成为一种针对性文档方式,最重要的还是从各个方面综合考虑为好。
围绕产品特点:
        展现大优势如果企业想让用户从头到尾,一会儿不落地将直播看完,那么就一定要围绕产品特点进行直播主题策划。因为你要向用户全面展示产品的优势和与众不同的地方,这样用户才会产生购买的欲望。
        围绕产品特点的核心就是“让产品做主角”。有的企业在直播时,将产品放在一边,根本没有向用户详细介绍产品的优势和特点,一味给用户讲一些无关紧要的东西;有的企业一开始直播就滔滔不绝地介绍产品,丝毫没有其他的实用技巧。这两种直播方法都是不可取的,对企业的营销来说有百害而无一利。企业必须清楚地认识到:产品是关键,产品才是主角,直播的目的就是让产品给用户留下深刻印象,从而激发用户的购买欲。那么“让产品当主角”具体该怎么做呢?这里有几个基本做法,笔者将其总结为三点。
        当然,这些都需要在直播之前做好相关准备,才能在直播时进行得有条不紊。例如,淘宝直播中有一个卖珠宝的商家,在直播中展示了产品的相关信息。而他的直播内容也全都是围绕产品进行,比如珠宝的特色、质地、适合的人群等,而且还可以边看直播边点击链接购买。
怎么做好直播
        由此可以看出,用户看以销售为目的的直播是因为对其产品感兴趣。因此,直播主题策划就应该以产品为主,大力宣传产品的优势、特点,只有这样,用户才会观看直播,从而购买产品。

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  • 版权声明:2019-01-24发表于 主播招募栏目。
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