内容真实创新,增值直播互动性秘籍

内容生产
        用户自己创造更加活跃,让用户参与内容生产,这个不仅仅局限于用户与主播的互动,更重要的是用户真正地参与到企业举办的直播活动中来。当然,这是一个需要周密计划的过程,好的主播和优质的策划都很重要。2016年6月29日,乐视旗下的“乐迷社区”直播平台——乐迷面对面,进行了乐2“英雄本色”新品手机的发布会直播。当天在发布会现场,乐视邀请了多位“乐迷”与乐视的高层坐在前排,“社区”中还有“乐迷”观看了直播。在这次直播中,乐视与此前一样。多方面接受用户对乐视手机的意见和使用反馈,并承诺在下次新品发布时对产品进行改进和升级。让用户参与互动的直播更能显示直播的魅力和实力,同时其内容也会让用户感到有趣。此次直播获得了不俗的观看成绩,总共有90多万人观看,15万的互动量,点赞也超过了123万。由此可见,让用户参与内容生产是创造优质内容的绝妙方法,值得在直播营销中一试。
直播内容优质
真实营销
        明确用户真实的需求优质内容的定义也可以说是能带给用户真实感的直播内容。真实感听起来很容易,但透过网络这个平台再表现,似乎就不是那么简单了。首先,主播要明确传播点,即你所传播的内容是不是用户想要看到的,你是否真正抓住了用户的要点和痛点。这是一个相当重要的问题。举个例子,你的用户群大多都是喜欢美妆、服装搭配的,结果你邀请了游戏界的顶级玩家主播讲了一系列关于游戏技巧和乐趣的内容,那么就算主播讲得再生动、内容再精彩,用户不感兴趣,与喜好不相符合,脱离了真实感,你的直播也不会成功。那么究竟要怎么做呢?可用一个淘宝直播的例子来说明。比如“慧喵大大”这个主播就十分受用户欢迎,因为她充满真实感,也很接地气。她推荐的东西也大多比较平价,而且每次介绍产品也不会用很夸张的语言,还亲自换装,给用户展示服装的效果,可以看出,这个商家走的就是做真实内容的营销之路,同时也取得了良好的营销成绩。她成功的原因有哪些呢?首先,她明确了传播点,也就是中低层年轻群体,收入一般;其次,她在直播中行为、语言都是真实的;最后,她成功抓住了用户的需求点。
创新内容
        “无边界”为产品带来新意“无边界”内容指的是有大胆创意,不拘一格的营销方式。比如平时常见的有新意的广告,iphone、耐克等品牌的广告内容中没有产品的身影,但表达出来的概念却让人无法忘怀。由此可以看出“无边界”内容的影响力之深。
        现在很多企业做直播时,营销方式大多都比较死板,其实做直播也应该创新,多创造一些“无边界”的内容,吸引人们的兴趣。例如在淘宝直播中有一家专门卖电子产品的商家就十分有创意。该商家的直播内容以《王者荣耀等手游面临下架,竟因这个》为题,这让人一开始很难想到这家店铺是为了卖电脑等产品而做的直播。很多人都以为这是一个日常的直播,没想到后来竟弹出了相关产品的购买链接,而且直播中还讲述了一些与游戏相关的知识,不看到产品链接根本无法联想到是电子产品的营销。这样无边界的直播内容更易被用户接受,而且会悄无声息地引发他们的购买欲望。当然,企业在创造无边界的内容时,一定要设身处地地为用户着想,才能让用户接受你的产品和服务。
主播招募技巧
增值内容
        满足用户的软性需求,很多优秀的企业在直播时并不是光谈产品,要让用户心甘情愿地购买产品,最好的方法是提供给他们产品的增值内容。这样一来,用户不仅获得了产品,还收获了与产品相关的知识或者技能,自然是一举两得,购买产品也会毫不犹豫。那么,增值内容方面应该从哪几点入手呢?笔者将其大致分为三点。
        最典型的增值内容就是让用户从直播中获得知识和技能。比如天猫直播、淘宝直播、聚美直播在这方面就做得很好。一些利用直播进行销售的商家纷纷推出产品的相关教程,给用户带来更多软需的产品增值内容。例如,淘宝直播中的一些化妆直播,一改过去长篇大论介绍化妆品成分、特点、功效、价格、适用人群的老旧方式,而是直接在镜头面前展示化妆过程,边化妆边介绍产品。在主播化妆的同时,用户还可以通过弹幕向其咨询化妆的相关知识,比如“油皮适合什么护肤产品?”“皮肤黑也能用这款BB霜吗?”等等,主播也会为用户耐心解答。
        这样的话,用户不仅仅通过直播得到了产品的相关信息,而且还学到了护肤和美妆的窍门,对自己的皮肤也有了比较系统的了解。用户得到优质的增值内容自然就会忍不住想要购买产品,直播营销的目的也就达到了。
主播培训
专业内容
        CEO亲自上阵引关注自从直播火热以来,各大网红层出不穷,用户早已对此习以为常。而且大部分网红的直播内容没有深度,只是一时火热,并不能给用户带来什么用处。因此,很多企业使出了让CEO亲自上阵这一招,CEO本身就具有吸引力,再加上对产品的专业性了解也让用户对直播有了更多的期待。例如,神秘的网易CEO丁磊在2016年9月16日献出了直播首秀。直播的内容主要围绕评测iphone7的性能进行,丁磊利用时下热点iphone7来直播,同时又在直播中植入了自己的相关产品,比如网易考拉海购、网易新闻、网易云音乐以及手游《天下》的宣传视频等内容,此次直播吸引了500万人观看,可见CEO的魅力之大。在丁磊之前,也有很多CEO利用直播做营销,比如小米的雷军、聚美优品的陈欧、淘宝的马云等。丁磊之所以也做起了直播,是因为看准了直播的影响力和营销力,事实证明,他的直播获得了成功。当然,一个CEO想要成为直播内容的领导者,也是需要符合一定条件的。笔者将其总结为三点,CEO主导直播内容的条件CEO上阵固然能使内容更加专业化,可以吸引更多用户关注,但同时也要注意直播中的一些小技巧,让直播内容更加优质

上一篇
新潮短视频分享应用秒拍与美拍相结合
上一篇
原创推广软文提炼关键词直播网络
  • 版权声明:2019-01-27发表于 主播赚钱攻略栏目。
  • 转载请注明: 内容真实创新,增值直播互动性秘籍| 主播赚钱攻略 +复制链接