用直播做营销的优势究竟在哪里,主播招聘网揭

       直播营销的四大优势企业营销活动就是研发出满足客户需求的产品,将产品价值呈现给客户,并实现价值交换。而在产品已经成型的前提条件下,企业营销的重点是呈现产品价值、实现价值交换两大模块。在传统的市场营销活动中,企业呈现产品价值主要依靠户外广告、新闻报道、线下活动等形式,企业实现价值交换则是借助推销员销售、自动售货机贩卖、电话下单与发货等方式。而互联网直播的出现,给企业带来了新的营销机会。借助直播,企业可以在上述呈现产品价值环节支付更低的营销成本、收获更快捷的营销覆盖;在上述实现价值交换环节实现更直接的营销效果、收到更有效的营销反馈。
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1、更低的营销成本传统广告营销方式的成本越来越高,楼宇广告、车体广告、电视广告的费用从几十万元到上百万元不等。网络营销刚兴起时,企业可以用较低的成本获取用户、销售产品;但随着淘宝、百度等平台用户增加,无论搜索引擎广告还是电商首页广告的营销成本都开始变高,部分自媒体“大号”的软文广告费甚至超过50万元。而直播营销对场地、物料等需求较少,是目前成本较低的营销形式之一。2017年5月25日晚,小米举办了一场纯在线直播的新品发布会,小米公司总经理雷军直接在办公室,通过十几家视频网站和手机直播APP,以及自家的“小米直播”APP发布了其生态链产品小米无人机。采用线上直播的形式,无须租借会议酒店,无须准备户外宣传,无须进行大型会场布置,所花费的成本仅十余台手机而已。
2、更快捷的营销覆盖用户在网站浏览产品图文或在网店翻看产品参数时,需要在大脑中自行构建场景。而直播营销完全可以将主播试吃、试玩、试用等过程直观地展示在观众面前,更快捷地将用户带入营销所需场景。
3、更直接的销售效果消费者在购买商品时往往会受环境影响,由于“看到很多人都下单了”“感觉主播使用这款产品效果不错”等原因而直接下单。因此在设计直播营销时,企业可以重点策划主播台词、优惠政策、促销活动,同时反复测试与优化在线下单页面,以收获更好的销售效果。
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4、更有效的营销反馈在产品已经成型的前提条件下,企业营销的重点是呈现产品价值、实现价值交换;但为了持续优化产品及营销过程,企业需要注重营销反馈,了解顾客意见。由于直播互动是双向的,主播将直播内容呈现给观众的同时,观众也可以通过弹幕的形式,分享体验。
       因此企业可以借助直播,一方面,收到已经用过产品的消费者的使用反馈;另一方面,收获现场观众的观看反馈,便于下一次直播营销时修正。互联网直播行业的发展已经超过10年,但尝试直播营销的企业并不算多。由于直播营销具有更低的营销成本、更快捷的营销覆盖、更直接的销售效果、更有效的营销反馈等四大特点,预计未来会有更多的企业开始借助直播进行营销推广。

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