形式多样的网络直播平台更是热点中的热点

         类型引导:打造多种形式互联网营销对平台的需求不断提升,各种互联网平台都成为网络营销的热点,其中形式多样的网络直播平台更是热点中的热点。网络直播对网络营销来说,无疑具有很大促进意义,本章笔者将通过对具体的直播方式的介绍,使大家了解网络直播中的网络营销。网络直播的方式主要包括:信息披露直播、品牌宣传直播、网红代言直播、理财专家直播、客服沟通直播、娱乐活动直播、淘宝店铺直播、线下线上整合直播等。
       信息披露型信息的传播越来越快捷、便利,人们对信息的及时性要求越来越严苛,报纸、电视等传播渠道开始显得落后了,网络直播这种既能及时披露又能直观显现信息的方式,成为信息传播领域的热门和新宠。信息披露类直播最具代表性的,当属对各种体育赛事如足球、篮球等的直播。此类直播能及时在线传播比赛详情,弥补广大球迷不能去现场观看比赛的遗憾,因此很受观众的欢迎。
直播平台热点
       品牌宣传型互联网时代的企业品牌宣传,已经成为企业营销不可缺少的组成部分,而直播式的品牌宣传活动,已经渐渐地成为企业宣传的主流。想运营网络营销的互联网企业,应该顺应这种潮流树立自己的品牌。小米、乐视、魅族、华为、锤子等品牌手机的新品发布会,就是很好地利用了直播这种形式,进行品牌和产品的宣传推广。例如,小米2016春季新品发布会视频,雷军在发布会上宣布推出了小米5、小米4s等新款产品,并对手机相关性能作了演示和介绍。
       理财专家型身价资产是每个人都关心的事情,与之对应的理财专家的直播,则是广受欢迎的直播方式之一。例如,毕业于复旦大学新闻系的财经作家吴晓波,他出版了一系列与财经类相关的书籍,《激荡三十年》等作品。多年的商业写作和记者经验,使吴晓波具备了丰富的商业知识。2014年5月8日,他在爱奇艺推出财经脱口秀节目—通过节目来试水自媒体内容直播。
       网红代言型如今,普通网店那种简单的商品罗列已经很难打动消费者,因为消费者看不到他们想要的东西,网红代言成为新的网店热点。例如,著名网红董小飒,他是LOL(英雄联盟)知名玩家、YY知名解说,目前是虎牙直播签约主播。董小飒早期便在直播平台积累了超过100万的订阅量,通过LOL游戏解说为他带来了大量高黏性的粉丝,并将其引流到淘宝店铺,每个月的收入超过10万元。在视频直播中获得粉丝后,董小飒转型淘宝开店为自己代言,通过网络营销的方式实现粉丝变现。
       客服沟通型客服沟通直播通过视频直接展现的方式,使用户对企业服务更为了解,从而拉近企业与用户之间的距离。例如,中国移动微博推出的客服直播对话服务,使用户既闻其声,又见其人,为客户提供了更为真实、形象的服务。 图8-5中国移动微博发布的客服直播服务.
        娱乐活动型移动互联时代,一切都往娱乐化方向发展,通过开展与直播相关的娱乐活动,能促进企业影响力的提高,娱乐活动的直播将成为新的直播热点。而且,不只是局限于公司企业,“明星”“网红”甚至普通人,也可以通过开展娱乐活动的直播来为自己积累人气;这也正是直播活动的魅力所在,对于品牌的推广有很大的借鉴意义。例如,2016年3月22日,由王宝强自导自演的喜剧电影《大闹天竺》在北京举行“西征饯行会”,同时邀请了陈凯歌、冯小刚、徐峥、陈思诚、曹保平、韩杰、李杨等诸多一线导演助阵。王宝强表示,希望在电影拍摄时,将片场那些搞笑的、有趣的以及感动的画面在第一时间分享给用户。为了更好地宣传自己首次导演的新片,王宝强还在斗鱼平台直播共计900分钟的片场趣事。
      通过与斗鱼直播平台的强强联合,王宝强的《大闹天竺》直播间在线人数一度突破500万人次大关,此举同时也为电影行业带来了一种全新的营销模式——“网络直播+电影模式”。直播类新媒体平台具有较高的互动性,这些强大的粉丝经济为竞争激烈的电影行业带来新的曙光。网络是拉近品牌与粉丝距离的重要途径,通过网络上的直播互动能使粉丝更加熟悉了解品牌,这对品牌的营销具有非常重要的意义。
       淘宝店铺型在淘宝这个时尚媒体开放平台,聚集了一大批以淘女郎为代表的电商红人,她们已经超越了产品本身,卖的更多的是一种生活方式和体验,其网络营销是与忠实粉丝长期互动中自然演化而成的。
怎么做直播
       很多消费者喜欢在网红店铺购物,因为粉丝觉得她们搭配的衣服好看,希望穿出和她们一样美丽的效果。例如,网络红人张大奕,她从一个模特成功转型为拥有五颗皇冠的淘宝卖家。张大奕的成功营销离不开她个人的努力,也离不开粉丝的支持。张大奕的淘宝店铺主要打造出文艺、清新的内容风格,深受广大粉丝欢迎,粉丝产生的购买力就是她店铺的最核心竞争力。张大奕的淘宝店曾创下上线新品2秒卖完的销售盛况,只用3天就完成了普通线下店铺一年才能达到的销量,平均月销售额甚至超过了百万元,这可以说是互联网营销的一个奇迹。“真实素材”的原创内容加上与粉丝的深度互动是张大奕成功的主要秘诀,这样才能给粉丝带来真正的信任感,获得的粉丝黏性也远比“美貌”更靠得住,这是主播和企业需要牢记的关键点。张大奕的淘宝店铺开张不到一年便升级到“四皇冠”,并且是全平台女装排行榜中唯一的个人店铺。
        线上线下整合型互联网营销方式不再局限于线上营销,线上与线下的相互延伸和整合,已经成为一种新的潮流,通过线下线上整合直播能促进品牌推广。例如,著名脱口秀主持人罗振宇,因为主持线上节目《罗辑思维》成为名人。而除了线上的节目,他还积极展开线下的跨年演讲活动,通过每年一次的演讲活动拉近与粉丝的距离。如图8-6所示为罗振宇7年举办的跨年演讲活动“时间的朋友”。

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