“网红+直播+实体商业”的创新商业模式,的发展

        网红直播间带来火爆流量的海岸城商圈随着互联网的发展,很多实体店逐渐陷入客流量减少的困境。对实体店而言,不仅面临电商压力,还面临吸引流量的问题。如何引流消费者,是让实体商家颇为头疼的一道难题。但是在直播火热的今天,有些实体店面借助直播带来了较大流量,做得非常成功。2018年9月10日,试图改良商圈基因的全国首个网红直播间在海岸城落地。在网红直播间和外场探店双管齐下的效果下,这次海岸城总共吸引了超过25万人观看直播,更是达到了1180.5万次的惊人点击量,营销效果远胜传统媒体,这个被称为是首个商圈网红直播间是由文化传媒、传媒公司联合打造,并且与火山、斗鱼、映客、花椒等四大直播平台主播合作,其通过网红陪你探店、互动体验、生活分享、粉丝抽奖等多种方式,向粉丝全方位展示了商业综合体的购物体验。以火山直播为例,火山当红主播李国仙和张琪格现身该商圈。掀起了线上线下的人气热浪,使海岸城商圈的到店人数和直播在线人数实现了双重增长。这种依靠网络直播带来的广告综合效应超出了传统营销的想象。
主播的发展趋势
        此外,在海岸城的网红直播间中,还有更多直播平台的网红主播深入探店,在这个过程中网红还亲自进行了各种体验,比如美食体验、美发造型体验。这些都被全程直播,并且网红还与用户实时互动。再加上商家专业的解说介绍,使得整个实体商业在线上平台上实景亮相。网红不仅现身实体店体验,而且还在直播中通过派送优惠券的方式,为粉丝发福利,吸引线上粉丝前来海岸城商圈消费。这也充分实现了从“产品—分享—消费”的完美闭环,真真正正地带动了实际消费的增长。在网红直播间中,购物模式从过去的被动式的销售,转变成为了“陪你挑选,陪你购买”的主动方式。网红主播本身就有较强的娱乐互动和商品推荐能力,他们了解货品的特点、性能,再配合专业导购的介绍,让用户印象深刻,容易产生依赖性。在网红的直播陪伴中,用户也对实体店产生了某种感情上的联系,这也打破了过去的单向营销的模式,具亲和力。

主播赚钱模式
       网红直播间的出现也给网红提供了一种新思路。架设在商圈人潮中心区的直播间,全透明、集中的关注,不失为一次极佳的圈粉机会。流量即资本,有了人气,网红才有继续发展的空间和可能。此外,网红直播间连接网红与实体店,为这二者之间的合作提供了便利。网红将商圈实体店带入到了直播中,网红成为了实体店的“代言人”,网红的粉丝就化身为实体店商家的消费者。这种新商圈模式将会越来越流行。“网红+直播+实体商业”的创新商业模式,不仅为实体商业提供了新的思路,更以低成本和高的转化率来实现销售的增量。这无疑是双赢的局面。当然,在主播的这个实体商圈的成功中,离不开红人及各大直播平台的努力,也正是因为有这些传媒公司的参与,实体店的直播传播范围才会更广。
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