直播营销怎么做好更深层的交往

       看即引导进入网址或网店这都需要技巧的,促进购买与转化。通常留在直播间直到结束的观众,对直播都比较感兴趣。对于这部分网友,主播可以充当售前顾问的角色,在结尾时引导观众购买产品。如某电商平台直播,收尾可以是:“感谢大家来到我们的直播间!一会儿直播结束后,大家可以找到我们的在线客服,告诉她一段暗语,她会引导你以9折的价格买到我们已经下架的爆款U盘——就是大家开场弹幕问过我的那一款,现在已经卖到脱销,只剩下库存的一小部分了,可以作为今天直播间的小福利。大家千万别打错字了啊!拜拜了各位!”不过需要注意的是,销售转化要有利他性,能够帮观众省钱或帮观众抢到供不应求的产品;否则,在直播结尾植入太过生硬的广告,只会引来观众的弹幕。直播过程中,主持人读出粉丝弹幕,与李宇春互动问答,并邀请李宇春介绍走红毯经验、分享自用唇膏。直播结束时,主持人再次强调购买平台及购买方式,直接导致直播后4小时内欧莱雅天猫旗舰店该色系唇膏脱销。
直播营销技巧
       引导关注流量引导至自媒体平台,从收尾表现上看即引导关注自媒体账号。在直播结束时,主播可将企业的自媒体账号及关注方式告诉观众,以便直播后继续向本次观众传达企业信息。如某商场开业直播,收尾可以是:“今天的直播就到这里。欢迎大家关注我们,以后最新的打折和新品信息都会通过这个公众号发出来。对了,关注之后回复‘惊喜’两个字,你会获得一张50元代金券,来商场购买衣服的时候可以直接减免50元钱了。记得告诉你的亲戚朋友,一起省钱啦!再次感谢大家!”
直播招募美女营销
       邀请报名流量引导至粉丝平台,从收尾表现上看即告知粉丝平台加入方式,邀请报名。在同一场直播中积极互动的网友,通常比其他网友更同频,更容易与主播或主办单位“玩”起来,也更容易参加后续的直播。这类观众,可以在直播收尾时邀请入群,结束后通过运营该群,逐渐将直播观众转化成忠实粉丝。如某鸭脖厂商直播,收尾可以是:“这次直播就到这里,如果大家喜欢啃鸭脖,也喜欢和我们的小团队一起玩接下来的直播,可以添加我们的微信群小助手,她会拉你入群。与今晚一样,我们会在每周五晚20:00在群里发红包,同时也会邀请群里的小伙伴试吃新品,每年还会邀请群里的小伙伴来我们湖北工厂参观。一起来玩吧!”

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  • 版权声明:2019-04-12发表于 主播赚钱吗栏目。
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