地推+直播新兴推广直播营销方式

地推
      “地推+直播”的新兴推广地推作为营销推广方式的一种,主要是利用实际生活中的地推活动获取更大的网上流量,进而达到推广效果的最优化。打个比方,为了宣传一个品牌,你在学校举办了一场活动,主要是通过发传单或者做演讲的形式让路人了解。这样的推广效果往往是很有限的,因为宣传的影响范围比较窄。但如果你在举办活动的同时进行直播,就会有更多的人从网上了解这个活动,尽管他可能不会来到活动现场,但他还是通过直播知道了这件事情,于是品牌在无形之中得到了推广。地推是一种传统的推广方法,与直播相结合是不可更改的趋势。两者相结合能够最大限度发挥出营销的效果,是一件两全其美的事情。那么“地推+直播”的模式的优势到底体现在哪些方面呢?
变现:找到适合自己的方式学前提示营销的目的就是盈利,绝对不会存在不把流量、内容变现的情况,因为变现既能帮助商家盈利,又能促进直播平台向前发展。如今,直播变现的方式多种多样,本章主要介绍流量、内容、流量+内容变现的一些常见方式。
直播推广方式
变现策略
        逐个击破所有的直播营销,最终的目的都只有一个——变现。即利用各种方法,吸引用户流量,让用户购买产品、参与直播活动,让流量变为销量,从而获得盈利。本节将向大家介绍几种变现的策略,以供参考。
充分展现优势
        细节决定成败直播与以往营销方式最不同的就是直播能够更加直观地让用户看到产品的优势,从而让用户放心,并爽快购买产品。要做到这一点,商家就要在镜头前充分展现出产品的优势,具体应该怎么做呢?笔者将其总结为三点,如图10-1所示。 图10-1展示产品的技巧例如,有一家专门卖彩妆、口红的店铺,在直播中,为了让用户看得更加清楚,主播还将产品涂在手上试色,以便用户买得放心。只要轻轻点击直播下方显示的产品图,就可以加入购物车直接购买。
这个主播就做到展示产品的三点要求,因此得到了很多用户的信任和喜爱,从而也实现了流量高效变现。
专注一个产品:一心绝不二用一个直播只宣传一种产品,这听起来会不利于产品的促销,但实际上为了让用户更加关注你的产品,专注于一个产品才是最可靠的。而且这种方法对于那些没有过多直播经验的企业来说更为实用。因为直播跟学习一样,不能囫囵吞枣,一口吃个胖子。一般来说,企业的直播专注于一个产品,成功的概率会更大。当然,在打造专属产品时,企业应该尤其注意两大点。
主播招募
       通过这两种方法,企业的产品就会进入用户的视野,给用户留下深刻的印象,从而为产品的销售打下良好的基础。例如,2016年7月20日,H&M服装品牌与直播平台美拍合作,联手打造了一场别开生面的直播。该直播趁着里约奥运会的势头,将主题定为“向每一次胜利致敬”。为H&M在微博中对直播的宣传。
        同时在直播当天还正式发售了H&M的高级系列For Every Victory产品,直播过程中,两位人气明星身穿H&M服装为品牌造势,引得大量粉丝关注。虽然美拍直播平台不能边看边买,但也为H&M赢得了不少人气,使直播中的产品一度成为爆款,引领潮流,产品销售量节节攀升。
福利吸睛诱导:
       给用户大惊喜想让用户在观看直播时快速下单,运用送福利的方式能收到很好的效果。因为这种方式能很好地抓住用户偏好优惠福利的心理,从而“诱导”用户购买产品。例如,有一个叫卡卡米童装的店家,进行了一场主题为“年中福利,清仓秒杀”的直播。用户从主题就可以知道这家店铺在做活动,于是也产生了观看直播的想法。在直播中,主播为了最大限度吸引用户购买产品,发出各种福利,比如打折、送福袋、秒杀等。所示为主播在展示衣服的质地、样式。用户如果觉得合适,就可以在直播页面的下方点击产品链接,直接下单。
        在直播中,主播以“福利”为主题,使出了浑身解数进行促销。首先是全面为用户介绍产品的优势;其次是在背景墙上表明“清仓、秒杀”等关键字眼,引起用户的注意;最后是直接在直播中送秒杀福袋的福利。通过这些努力,观看直播的用户越来越多,流量也不断转化为销量。当然,给用户送福利的方法除了能在清仓的时候使用,在新品上架的时候同样也很适用。而且这种送福利的方式能更大程度调动用户购物的积极性,上新时的优惠谁会舍得错过呢?一般的企业、商家在上新时都会大力宣传产品,同时用户往往也会对新品充满无限期待,但由于高昂的价格,让很多用户都望而却步。所以,如果在新品上架时给用户送福利,能够吸引其更毫不犹豫地下单。例如,淘宝直播中有一个名叫“董小姐”的主播,为了推销新款产品,进行了一次主题为“董小姐新品秒杀限时福利”的直播,如图10-8所示。所有产品只有在直播的时候享受折扣,这引起了众多用户的围观。主播还在直播中耐心展示产品的细节。
        这样一个新品秒杀直播在短短的时间内就吸引了三万多用户的观看,获得了大量的流量,产品销量也随之不断上升,可见效果之惊人。
专家提醒
       此外,在直播中给观看的用户发送优惠券也会吸引用户。人们往往都会对优惠的东西失掉抵抗力,像平时人们总愿意在超市打折、促销的时候购物一样,用户在网上购物也想获得一些优惠。
主播招聘
体现物美价廉
       买的就是优惠在直播中体现物美价廉是吸引用户关注并下单的又一个技巧。比如,主播在直播时反复说“性价比高,包您满意”等语句。有很多人觉得这样吆喝太过直接,但用户其实需要主播向他们传达这样的信息,因为大部分消费者都持有物美价廉的消费观。例如,有一位试图推销VR眼镜的淘宝店主在斗鱼直播平台进行直播时,就利用几个技巧吸引了上万用户的关注,一时间这家店铺的热度噌噌地上升,产品也由此得以大卖。那么,这位淘宝店主究竟是怎么做的呢?笔者将其营销流程总结为三个步骤。
至于制造直播内容悬念方面,就要根据企业自己的实际情况进行直播,一定要考虑到产品的特色以及主播的实力等因素,不能夸大其词。例如,淘宝直播中有一位潮流达人利用富有悬念的直播标题吸引了不少用户的关注,如图10-12这个标题隐约带有悬念的意味,用户可以知道这是一个服装搭配的直播,当然,它的内容同样也给用户带来了惊喜。因为这位主播在直播中不仅试穿了衣服,还给一位模特也进行了服装搭配,呈现出明星服装搭配的“小心机”。带有悬念的直播更容易吸引用户的好奇心,从而将其转化为粉丝,实现变现。因此,设悬念网人气不失为直播变现的一个绝妙策略。
进行多种对比
       优劣高低立显直播变现的技巧除了围绕产品本身一展身手外,还有一种高效的方法,即在直播中运用对比。对比可使用户更加信任你的产品,同时也可以营造气氛,激发用户俗不堪的语言过度贬低、诋毁其他产品。只有这样,用户才会真正喜欢你的直播,信赖你的产品。

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  • 版权声明:2019-01-31发表于 直播咨询栏目。
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